AUSTIN — Depuis février, Théo Marchand publie chaque vendredi le « revenue update » de sa startup, ShipFast Analytics. La courbe descend. Semaine après semaine, méthodiquement, vers zéro. Et chaque post bat le record d'engagement du précédent.
“Quand je faisais 12K de MRR, personne ne likait. Là je suis à 400 balles et je viens de passer les 8 000 abonnés. Les gens adorent la transparence. Surtout quand ça va mal.”
Le post le plus viral, intitulé « Mois 3 : j'ai licencié mon seul employé (moi) », a généré 2 300 commentaires de soutien, 41 offres de coaching, et trois propositions de podcast. Aucune n'a porté sur le produit, que personne dans les threads n'a jamais essayé.
Interrogé sur sa stratégie de redressement, M. Marchand explique avoir « pivoté du SaaS vers le storytelling de l'échec du SaaS », un marché qu'il juge « beaucoup moins concurrentiel et infiniment plus scalable ». Il prépare une newsletter payante sur la manière de monétiser une faillite.
“Une trajectoire ascendante, c'est plat narrativement. Un effondrement bien filmé, c'est de l'or. Il a compris que son vrai produit, c'était la chute.”
ShipFast Analytics a officiellement fermé ses serveurs mardi. Le compte de Théo Marchand, lui, a gagné 600 abonnés dans la foulée. Un sponsor s'est déjà manifesté.